现在,各行各业的销售市场上,很多品牌商改变了传统的营销模式,变自营、直营为联营。那么,什么是联营?
所谓联营模式,就是品牌方借用相关卖场以及店面内部场地进行经营,由卖场或品牌商统一管理的经营模式,供应商出售的商品不需要分品相明细做商品资料,一般是由计数销售来统计销售总额的,按采购合同每月缴纳销售扣点即可。这一模式有诸多优点,就以内衣领域为例, 有诸多内衣品牌已经走向了联营模式之路,比如柔美,它率先推出联营模式,获得业界认可。
联营模式要求内衣品牌方与联营商共担风险、共享利润。使用联营销售模式,对于柔美这样的内衣生产商来说,可以完全掌控终端,不会像是加盟那样日常的经营管理完全由加盟商复杂,造成上报到品牌那里的许多资讯都不够真实,以致品牌公司无法获取真实有效的市场资料,而联营能够让公司把治理触觉直接延伸到市场,及时收集到市场信息,并且能使联营店按公司规定的路线走。
在柔美的内衣联营模式中,由柔美承担所有货品,联营者承担门店租金以及人员聘请的费用,但是联营者可以享受60%的效益分成,这比传统的加盟方式更有赚头,假如门店柔美内衣一个月的销售业绩是100000元,那么,门店能分得60000元,柔美仅仅获得小头,这对于商家们来说更有利。
想必很多人诧异,既然联营模式对于商家更有利,那柔美为什么还要推出这一模式呢?其实,与其说是柔美选择这样的模式,不如说是市场促使柔美这样的大品牌走向联营之路。纵观创业市场,越来越饱和的市场带动了一批创新企业走向成功,但是同时呈现出数十万计门店倒闭的现象,这一现象是市场发展之必然,所以很多创业者对先进的创业市场感到绝望,如果仅仅按照传统思维自立品牌单打独斗很不容易在市场上立足,而按照加盟合作的模式抱大品牌大腿又不能保证品牌能像对待自己的子公司那样重视,很多加盟商都是在品牌选择这一环入了圈套。但联营模式则不同,企业寻找门店创业,只有将他的产品卖出去企业才有效益,这就让经营商成为了整个产业链中*重要的一环,也能加强经营商的决心与信心,*终实现共赢。
所以,如柔美这样的联营平台就是经营商们的成长平台,实际上柔美联营推出后市场反响甚好,其业绩得到提升,公司的品牌知名度也得到提升,事实证明内衣行业该往联营的方向发展。
